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做好网络营销需要注意九个问题

来源:征帆网络  作者:长沙网站建设  日期:2011-8-16

    网络营销是什么?网络营销怎么样才能做好?似乎困扰了很多的公司企业,其实网络营销并没有传说中的那么难,只要注意 “三个代表”、“三要”、“三不要”就可以了。

  三 个 代 表

    1、代表目标网民的需求心理:

  我们写东西也好,做视频还是做其它的也好,其最终目的都是给目标客户看的。如果这些东西不符合网站目标网民的心理需求,那这样做的意义自然就不大了。

  2、代表一定的水准:

    现在网络上到处都充斥着拷贝、粘贴——拷贝、粘贴的怪圈。但从网络营销的角度来说,坚持原创——哪怕最初你写的东西不是那么好,但随着不断的锻炼,你会发现你的水准在不断提升。甚至会达到某行业中一定的水准。

  3、代表网民的根本利益:

    不管你是想推广什么产品,代表网民的根本利益很重要。所以不要作虚假宣传,不要乱发垃圾信息,这样没多大意义。

     三 不 要

     1、不要乱用群发软件:

  特别是某些试用版的,会留有XX群发软件的信息。所以即使你要用,最好有正式版的。但是也不要乱用、滥用,那只会是适得其反。

  2、不要乱发垃圾邮件信息:

    经常见有网友讨论垃圾邮件的问题。什么是垃圾信息?

    我认为没有实际含义的、某一单一内容反复重复群发的,就都是垃圾信息。就网络营销而言,现在讲的最多的是许可邮件营销——建议适而止可。

  3、不要在博客或是其他平台乱留言:

不要动不动就直接上去留言,说对方的文章写的很好,或是欢迎回访,笔者建议对博主的文章做一针见血的评论,最好能引起争议或是讨论。这也方便你与博主建立互动关系。

  三 要

  1、要以人为本,关系很重要:

  网络营销也和现实生活中一样,你跟人家熟了,关处好了,再办事就方便多了。

  做论坛营销时,如果你还不是版主,跟版主等人混熟了,即使你发的是广告,只是不是很过火。版主可能会让你改帖,而不是直接删掉,所有往大了说,这就是一种关系营销。

  不管做是博客营销,还是通过开心网等做SNS营销,关系都是基础。与好友实现良性互动,建立哪怕是很弱的关系。如果不这样做,就直接推广你的产品,其效果可想而知。

  2、要写出有价值的东西:

  即使你们关系很好,如果老是给人家看没营养的东西,估计谁都难接受。另一方面讲,如果你写的东西有价值,可能以后人家会经常关注你的博客或是其他发布平台,当看到你的软文时,就自然而然看到了你所推广的产品。如果很多平台或个人都觉得你的文章不错,说不定就会转载,如果得到大量转载,就相当于很多人在免费帮你做网络营销。

  3、要写出热点的东西:

  所谓热点:某一时间段内大众都很关心的话题。像超女竞选等。

    最后我们来说说什么是网络营销? 为什么要做网络营销?

   “网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”

  网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

  网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

    近年来,我国中小企业取得了空前的发展,但是其背后也面临着巨大的困境:企业数量庞大、产业离散度大、企业规模普遍过小、竞争激烈、融资困难、技术创新能力弱等诸多问题,而且更主要是缺乏营销资源。

    如何提高自身的销售量,就必须让自己的产品能够时刻呈现在别人面前,客户要什么,可以先在网上查找,找不到再发布求购信息,他们多会在网上进行搜索,一旦找到符合自己意向的商家或产品,再主动与供货商家建立联系。其次,必须去挖掘更多的潜在买家,掌握并了解买家的需求动向。而那些通过网上搜索主动找上门来的客户,才往往是成功率高的潜在客户。网上销售、网上采购能节省大量的交易成本,能消除时空距离,已经是企业进行贸易活动的最佳方式,也是实现全球经济一体化的最好途径。

    的确,当今"网络"已经成为推动企业经济和管理发展的重要手段。互联网营销是利用电子信息技术进行营销活动的一种先进方式。作为创新的经济运行方式,其作用远远超过商业领域。随着网络的飞速发展,互联网营销的应用成本日益降低,以往只有实力强大的大公司参与的互联网领域,现在大量中小企业正在纷纷加入。在美国有60%的小企业、80%的中型企业借助互联网开展商务活动。

    企业的发展都要以效益为中心,加大互联网营销投入,企业在物品的品质、价格上,采购、销售地点上,信息的更新以缩短库存周期上,节省成本上,都可以灵活地掌握。互联网可以不受时空的限制,都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,为中小企业创造了一个良好的发展空间。

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